4月5日，国网商洛供电公司前往洛南县四皓社区代塬村进行精准扶贫的第一书记谢天运，对该村的电气智能化烤烟密集炉使用情况进行调查了解。该村有560户1846人，耕地2242亩，主导产业以烤烟、核桃、蚕桑和劳务为主，其中46户种植烤烟650亩，年产值300多万元，是群众致富的一个主导产业。当得知许荫组许荣军今年使用电气智能化的密集烤烟炉烤替代原来土坯垒制的烤烟炉烤烟时，他放下心来，这样许荣军的12亩烤烟，年可增加收入5000多元，既节约环保，又省工省时。

    规划引领争取政策

    商洛公司积极践行绿色发展理念，将电能替代纳入公司“十三五”发展规划和商洛市经济社会发展、城镇化建设等规划，强化全局性政策指导。按照省公司营销部的安排部署，结合实际，编制了公司电能替代“十三五”规划。3月底已完成了电动汽车充换站“十三五”规划的评审工作，年内储备1个电动汽车充换站建设项目，力争早日开工。

    他们建立了市、县贯通的电能替代管理体系。充实电能替代人员力量，落实工作责任，实现“一体化、全覆盖、全贯通”的工作格局。将电能替代项目管理融入营销业务流程，在营销系统中，设定替代项目标识及类别，方便市场人员利用信息化监控手段，查询、跟踪、督促项目进展情况，确保实施进度，建立市、县（分中心）供电分公司电能替代工作责任体系。每月对电能替代项目进展情况进行总结通报。

    加大政策研究支持力度。主动与政府主管部门沟通汇报，取得理解和支持，形成共识，争取每个县（区）政府出台一个推进电能替代工作的支持文件。将电能替代电量视为市场增量，结合实际在中小学校电炊改造、电烤烟、电制茶、电采暖（制冷）等方面争取政府给予财政补贴或资金扶持；积极争取市政府对具有节能减排效果的替代项目给予电力需求侧管理资金补助，减少客户项目改造的初期投入。营销部做好年度电力需求侧项目的收集、审查及集中申报工作。

    寻求市场储备项目

    强化潜力调研和项目储备管理。密切跟踪市场变化，关注区域产业经济发展，定期开展市场调研，细分市场需求，对重点项目形成潜力分析报告。明确服务“窗口”、客户经理、用电检查等相关岗位人员工作职责，从项目源头抓起，深入挖掘电能替代潜力项目。全面开展分地域、分领域、分技术的电能替代潜力调查，挖掘替代潜力。对电能替代项目储备工作实施常态化管理，做到及时录入、审核、统计、上报，保证储备项目的质量和数量。大客户室负责，每月对各县（分中心）电能替代项目储备情况进行核查并提出修正意见。

    积极寻求潜在市场，深入了解市场，每季度召开一次能效小组专题会议，研究电动汽车、电动自行车充电桩、电烤烟、电采暖、电窑炉、电炊具、热源水泵等潜在市场需求，对改造、新建替代项目用户制定4个“一对一”的改造方案。加强与政府及环保、质检等部门的联系，了解政府年度燃煤锅炉整治计划，主动上门了解客户意向，逐户宣传电能替代政策。依托广大农村市场，做好“以电代柴、以电代煤、以电代油”的宣传推广工作，不断扩大电能替代领域。年内每个分公司力争实施一项电能替代创新项目。

    他们不断探索电能替代新领域。在现有电烤烟、水源热泵电能替代技术领域的基础上，按照“成熟领域全覆盖、新兴领域大力推、创新领域抓试点”的工作布局，结合实际，深入排查，找准方向，全面实施整体替代、局部替代、精准替代，全年电能替代项目不少于50个。

    联合开展重视宣传

    商洛市的洛南、镇安两县，烤烟种植面积达到11万多亩，年产值2.8亿元左右，是这两县群众脱贫致富的一个主导产业。如何服务烤烟生产？商洛供电公司积极与商洛市、县烟草公司合作，建立联合行动工作机制，探索形成电力+烟草+厂家+烟农的合作模式，推广电气智能化烤烟密集炉，替代原来的实现合作共赢。他们主要抓好对洛南县4100座烤烟密集炉的供电服务工作，同时联系商洛地电公司镇安县供电分公司，做好镇安县1540座烤烟密集炉的供电服务工作，提升烤烟品质，增加烟农收入，增加电量市场，更加节能环保。商洛供电公司计划今年用电烤烟和电制茶完成替代电量100万千瓦˙时。

    他们与有关方面联合开展智能电器的宣传推广。建设绿色清洁家居示范户。积极与家电零售商洽谈合作事宜，由厂商提供样品，精心设计展台方案，在营业厅建设（市、县、镇三级）智能家电展台，全方位展示智能家居实用化性能和技术。建设智能家居、绿色家居样板房。联系有合作意向的房地产开发商，结合新建住宅项目，提供智能家居、绿色家居建设技术支持，倡导智能绿色家居生活方式。开展电气化家庭建设命名活动。联合家用电器厂商，计划在4月底以前在营业区每个行政村选取1-2户具有示范作用的居民客户，命名为“电气化家庭”，并适当奖励家用电器作为鼓励。举办现场宣传活动。在广场、居民聚集区举办有针对性的家用电器展示宣传活动，展示电磁炉、电火锅、微波炉、碳晶采暖、电热水龙头、电热水壶、电动自行车等电器清洁、快捷的使用性能。

    大力宣传以全球能源互联网和“两个替代”为主题的示范项目、典型案例和创新服务，传播电能替代、清洁能源替代的新理念，呵护青山绿水。他们以“一地多品”建设为抓手，借助手机APP、电力微信等新媒体，以动漫、PPT短片等方式，宣传推广“一地多品”电能替代技术、产品及案例，积极探索，大胆创新，大力发展“一县一品”。加强典型成果的总结和提炼，组织市县公司相互参观学习，加强沟通交流，打造品牌，示范带动，加快电能替代技术的孵化推广。

    放眼商山大地，电能替代正在当时。他们通过多措并举，以确保全年完成替代电量1.23亿千瓦˙时，更为主要的是，通过电能替代和清洁能源替代，他们用心在呵护着秦岭最美地方的青山绿水。